Quintus Tullius Cicero, Commentariolum petitionis 39-45:

Der jüngere Bruder des ungleich bekannteren Marcus hat diesem eine Schrift zu seiner Bewerbung um das Konsulat des Jahres 63 gewidmet.

39. [...]
Man solle nicht leichtfertig trauen, das seien Sehnen und Gelenke der Weisheit, und, wenn du die Bemühungen deiner Freunde anerkannt hast, dann erkenne auch die Vorgehensweisen und Arten der Schmäher und Gegner.

40. Davon gibt es drei Arten: die eine besteht aus Leuten, die du verletzt hast, die zweite aus Leuten, die ohne einen Grund keine Zuneigung empfinden, die dritte aus Leuten, die in besonderer Weise Freunde von Mitbewerbern sind. Rechtfertige dich offenkundig vor Leuten, die du verletzt hast, weil du gegen sie zugunsten eines Freunde gesprochen habest, bringe deine Verpflichtungen in Erwähnung, gib Anlass zu der Hoffnung, du würdest gleichen Eifer und gleiches pflichtgemäßes Handeln an den Tag legen, wenn sie sich in deine Freundschaft begeben hätten [in spem adducito te in eorum rebus, si se in amicitiam contulerint, pari studio atque officio futurum]. Gib dir um Leute, die nicht mit dir in Freundschaft verbunden sind, ohne dass dies einen besonderen Grund hätte, durch das Erweisen einer Gefälligkeit, Wecken einer Erwartung oder Aussicht auf eine Bemühung jenen gegenüber Mühe, damit du sie von jener inneren Verderbtheit wegführst. Leute, deren Wille aus Freundschaften zu deinen Mitbewerbern weniger stark gewogen ist, sei auch mit derselben Berechnung dienlich wie den davor Genannten und, wenn du in der Lage sein wirst, es zu beweisen, teile mit, dass du gegenüber deinen Mitbewerbern wohlwollend bist.

41. Da über das Schließen von Freundschaften genug gesagt ist, muss man jetzt über jene andere Seite der Bewerbung sprechen, die sich mit der systematischen Werbung um die Masse befasst [dicendum est de illa altera parte petiti-onis, quae in populari ratione versatur]. Sie erfordert ein Ansprechen mit Namen, Schmeichelei, beständige Aufwartung, Wohltätigkeit, guten Ruf und eine Vorstellung von deinen staatsmännischen Fähigkeiten.

42. Erstens: Gib zu erkennen, was du machst, um Menschen kennenzulernen, damit es deutlich wird, und vermehre deine Anstrengungen, damit es von Tag zu Tag besser wird; nichts scheint mir so beliebt und nichts so willkommen. Zweitens: Das, was du nicht von Natur aus an dir hast, mache dir so zueigen, dass du auf diese Weise täuschen musst, dass du es von Natur aus zu tun scheinst [id quod natura non habes, induc in animum: ita simulandum esse, ut natura facere videare]; denn Leutseligkeit [comitas] fehlt dir nicht, wie sie für einen guten und liebenswerten Menschen angemessen ist, aber es ist sehr viel Schmeichelei nötig, die, auch wenn sie im übrigen Leben lasterhaft und schändlich ist, bei der Bewerbung erforderlich ist; denn wenn einen schmeichelndes Zustimmen charakterlich schlechter macht, dann ist sie ruchlos, wenn sie einem zu einem größeren Freund macht, darf man sie nicht in dieser Weise tadeln; für den Bewerber ist sie in der Tat notwendig, dessen Stirn, Miene und Gespräch dem Denken und Wollen beliebiger Menschen entsprechend gewechselt und diesem angepasst werden muss.

(Quintus Tullius Cicero: Commentariolum petitionis. Hrsg. v. Günter Laser. Darmstadt 2007, S. 80-85)